本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。
相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。各テーマでは相談の対象・背景・検討事項を整理し、確認手順は一般的な参考として記載しています。候補先の方向性は検討上の整理であり、特定の企業の関与や確定した意思を示すものではありません。
TMS開発会社と物流IT SaaSの承継に関する二つの相談テーマです。物流システム会社・WMSベンダーを候補先の方向性として、顧客の継続とシステムの移行をどう検討するかを整理しています。
相談テーマ 06：TMS開発会社と物流システム会社
相談の対象：配車TMSを開発する物流IT会社。候補先の方向性：WMSとTMSを統合したいシステム会社。相談背景：個社カスタマイズと導入支援負担。
相談での検討事項：TMS/WMS、API/EDI、ARR。
開発・保守・導入支援を区分し、主要顧客の継続条件と開発者の担当範囲を確認します。TMS統合の前にインターフェース、障害対応、顧客別の追加開発を整理し、運用を止めない移行順序を検討します。
相談テーマ 22：物流IT SaaSとWMSベンダー
相談の対象：物流SaaSを提供する会社。候補先の方向性：WMS機能を広げたいベンダー 。相談背景：解約率とカスタマイズ依存。
相談での検討事項：ARR、解約率、API連携。
継続課金、解約、顧客別仕様、API依存を整理します。グループの製品へ一本化する案と既存製品を維持する案を、移行費用・サポート・顧客の運用負担から比較します。
ご自身の検討に向けた一般的な確認点
自社の資料に基づく事実、経営者の希望、候補先へ確認する事項を分けます。未確認の項目を「問題なし」と扱わず、担当者・期限・確認資料を決めてから、候補先や条件の比較に進めてください。許認可・法務・税務・労務の結論は、個別事情と取引方法を示して専門家に確認します。
詳しい実務ガイド
本記事の相談テーマと、公表資料に基づく第三者の案件分析は区別してお読みください。公表案件の分析は、当センターの相談・仲介・成約実績を示すものではありません。売却を決める前の相談は、無料相談・お問い合わせから受け付けています。
